Продать дом выгодно

1. Для начала неплохо было бы определиться на какую цену вы можете рассчитывать конкретно сегодня. Конечно же речь идет о рыночной стоимости, которая может совершенно не совпадать с муниципальной оценкой. На сегодняшний день она может быть, как выше, так и ниже ее. Поэтому лучше всего обратиться к специалисту по недвижимости, который имеет профессиональное программное обеспечение, чтобы назвать вам точные цифры. Также вы можете просто перейти по этой ссылке и заполнить необходимую информацию, чтобы получить ответ на свой вопрос. Эта услуга бесплатная и ни к чему вас не обязывает.

Если вы, действительно, хотите продать дом по наилучшей возможной цене, то совершенно необходимо отнестись к этому очень серьезно.

2. Прежде всего нужно продумать, как придать вашему дому наиболее привлекательный товарный вид. По этому поводу я могу дать вам несколько ценных советов, уже на месте, и, если вы им последуете, это гарантированно увеличит ваши шансы на хорошую продажу. Так же вы можете прибегнуть к помощи специалистов по “Home Staging”, которые могут подготовить ваш дом профессионально, но это уже не бесплатно.

3. Во время визитов в доме должны быть идеальные чистота и порядок. Ваши кухонные принадлежности, к примеру, должны находиться в кухонных шкафах, а не россыпью на поверхностях столешниц. Это же относится к различным флакончикам в ванной комнате, и, вообще, ко всем предметам по всему дому, которые не должны лежать, где попало, даже, если вам так удобно. Довод «Ну, что они не понимают, что здесь люди живут?» на лучшую цену не работает, да и, вообще, на продажу не работает.

Вы должны понять, что, когда к вам приходит с визитом потенциальный покупатель, он приходит не только к вам, он параллельно заходит еще в 3-4 дома в вашем районе. Ваша цель – выиграть конкуренцию, поэтому мелочей, на которые можно не обращать внимание в процессе показа дома — нет. Очень часто покупатель решает, какую недвижимость выбрать, именно на основе своего ощущения, которое он испытывает, зайдя во внутрь. Ну так помогите ему. Cделайте так, чтобы ему у вас понравилось. Пусть он почувствует, что ваш дом — это именно то, что он ищет.

4. Если вы не хотите, чтобы получилось так, что покупатель предъявит вам требование понизить цену дома по результатам инспекции, уже после того, как вы договоритесь о продаже, я вам очень советую заранее получить мнение профессионала о том, в каком состоянии находится ваш дом. Во-первых, что-то можно будет просто исправить. А во-вторых, вы избежите дорогостоящих для вас «сюрпризов». Вы должны знать, что все «огрехи» или просто какие-то особенности вашего дома, не задекларированные вами официально, могут повлечь за собой сильное снижение цены после инспекции. Все, что вы задекларируете, вас от этого защитит. Например, у вас есть камин, вы им никогда не пользовались, но всегда знали, что с ним совершенно все в порядке, ведь предыдущие владельцы его топили и все было нормально. Вам даже в голову никогда не приходило, что правила, предъявляемые к каминам, уже давно поменялись, и на сегодняшний день ваш камин совершенно им не соответствует, использовать его в том виде, в котором он есть, сегодня запрещено. Но вы об этом не знаете, и выставляете дом на продажу с камином. После инспекции обнаруживается, что камин нерабочий. Покупатель говорит, я давал вам мою цену за дом с камином: либо приводите его в порядок сами и давайте мне официальный сертификат соответствия, либо снижайте цену на стоимость работ согласно оценке специалиста по каминам, равную $ 8 000. Продавцу ничего не остается, как, либо уступить покупателю, либо, вообще, отказаться от сделки. Так, что, чем больше вы знаете и декларируете о вашем доме, тем целее ваши деньги.

5. И последнее. О том, что вряд ли сэкономит вам деньги при продаже. В последнее время очень часто можно видеть рекламу «Без агента – без комиссионных», которая обещает неимоверное обогащение за счет того, что человек останется в стороне от услуг профессионала. Действительно, звучит завораживающе, но, все-таки, не плохо было бы вовремя вспомнить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке».

Многие из моих клиентов по недвижимости уже попробовали что-то продать или купить «без комиссионных», но вернулись обратно. Эту рекламу дает компания «DuProprio», которая убеждает клиентов, что нет ничего проще, чем продать дом (недвижимость) самому и сэкономить на комиссионных. Под этим соусом они предлагает за цену чуть ниже $ 1 000 разместить информацию о продаваемой недвижимости на их сайте, поставить их табличку и ждать клиентов, обещая всяческую поддержку в процессе купли-продажи. Причем деньги нужно платить сразу. Продадите вы потом или нет, это никого не волнует. Скажите, какую поддержку вы будете у них спрашивать, если вы даже не подозреваете, что именно нужно поддерживать и где и как подстраховываться? Тем ни менее на эту удочку клюют многие, и кому-то, действительно, удается там что-то продавать. Но на самом деле их не так много по сравнению с теми, кто заплатил деньги, но так и не продал через их сайт.

Действительно ли остаются в выгоде те, кто продают «без комиссионных» — это уже другой вопрос. Из моего опыта, могу вам сказать, что за очень редким исключением, люди даже не представляют, какой мог бы быть результат, если бы они продавали с профессионалом, они просто тупо убеждены, что заработают больше без него. На деле же, часто получается обратное. Например, один мой клиент почти год продавал дуплекс на «DuProprio», максимальная цена, которую ему удалось получить в офере – это $380 000. Я продала его дуплекс по нашей базе данных в течение месяца за $ 435 000. Клиент после уплаты комиссионных получил на $30 000 больше, чем в лучшем случае он мог бы получить сам. И такое, кругом и рядом. Этот клиент не стал продавать, по цене, которую он считал очень низкой и пришел ко мне, как к профессионалу. А другие соглашаются, и остаются счастливы тем, что сэкономили на комиссионных, даже не подозревая, во сколько им реально обошлась «халява». Сейчас, вы, наверное, подумали, что с таким раскладом, там, выгодно покупать. Не торопитесь с выводами – это так же любимый сайт тех, кто любит «впаривать» втридорога и без гарантии, можно нарваться и на них, и быть совершенно уверенным, что вы сэкономили кучу денег на комиссионных. Так что, тем, кто не чувствует себя в недвижимости, «как рыба в воде», лучше умерить свой энтузиазм по этому поводу.

Есть еще один момент, на который также следует обратить внимание. Нормальный среднестатистический покупатель недвижимости, особенно первой, боится покупать напрямую. Он предпочитает работать с агентом, чтобы застраховать себя от неприятностей по незнанию. Для него эта услуга бесплатная. Поэтому, включая в голове лампочку об экономии на комиссионных, хорошо подумайте на какого клиента в этом случае вы рассчитываете. Скорее всего, это будет кто-то опытный, который постарается максимизировать свою выгоду за ваш счет. Сможете ли вы ему противостоять, и не потеряете ли вы больше, чем «сэкономите»?

А, если подумать о защищенности сделки? Каким судами могут вам потом обернуться все эти неграмотные продажи с заполнением документов на авось? Или, наоборот, невозможностью обратиться в суд, если вскроется что-то серьезное.

В общем, с комиссионными или без них, решать вам. Я лишь могу вам сказать, что все серьезные строительные и ремонтные фирмы продают только через профессионалов. И вам я советую, свое время, средства и нервы на этот без комиссионный «лохотрон» не тратить. На самом деле, агентские комиссионные, это не такие большие деньги по сравнению с теми рисками и возможными потерями, которые они для вас покрывают. Все транзакции с недвижимостью требует огромного количества специальных знаний и опыта. Да и возможности профессионала несравнимо больше.

Есть какие-то вопросы? Хотите что-то уточнить? Я с удовольствием вам отвечу.

Просто позвоните 514-295-8070, или отправьте сообщение.